חמשת השגיאות של מוכרים מתחילים באי ביי

להיות מוכר באיביי אינו תמיד דבר פשוט. לוקח זמן להבין את החוקים ואת הדרך הנכונה להתנהלות באתר. זו הסיבה שהרבה פעמים למוכרים מתחילים באי ביי, יש לא מעט טעויות. הם נתקלים לפעמים בהורדת מכירה שלהם, בתלונות או באי מכירה של מוצריהם. במאמר זה נדבר על חמשת הטעויות הנפוצות ביותר שנעשות על ידי מוכרים מתחילים.

1.      בחירת המוצר

פרט חשוב ביותר. יותר ויותר מוכרים חדשים חושבים שיוכלו לעשות את ההון שלהם באיביי, על ידי מכירת מותגים (טיפאני, גוצ'י וכדומה) או על ידי מכירות מוצרים חמים בשוק כמו למשל אייפון, ניקון ועוד. כן המוצרים האלה נמכרים באיביי, אך הם נמכרים על ידי מוכרים גדולים ביותר, שיכולים לרכוש כמות גדולה שקשה מאוד להתחרות עימה. הסוד עבור משתמשים קטנים להצלחה באיביי, הוא להצליח להתמקד בנישה קטנה או במוצרים ייחודיים שניתן לרכוש בכמויות קטנות, או למכור מוצרים משומשים או עתיקים.

2. להפסיד דולרים על ידי חיסכון של סנטים

לא מעט מוכרים מתלבטים רבות בנושאים כמו למשל איחסון תמונות, טמפלטים ועוד. הם תוהים האם כדאי להשתמש בשירותים כמו Vendio ואוקטיבה, מאחר ושירותים אלה עולים כסף. ניתן לראות את זה כהשקעה כספית במקום כהוצאה.  השקעת סכום כסף עבור מכירה איכותית, על מנת לייצר תשואה גדולה יותר בעתיד. השקעה כספית באוטומציה, איחסון התמונות, טמפלטים ותיזמון מכירה באיביי, תחסוך הרבה כסף ובעיקר זמן.

3. תלות בדרופשיפר חיצוני

ישנם שני סוגים של חברות דרופשיפינג: חברות דרופשיפינג וירטואליות או חברות דרופשיפינג ייצרניות. החברות הוירטואליות הן חברות שמשמשות כמתווך. ישנן הרבה מאוד חברות שמציעות שירותים כאלה ברשת. באופן טיפוסי הן גובות עמלה חודשית או עמלת דרופשיפינג שמתווספות לעלות המוצר. בנוסף, הן מציעות מותגים שקשה למצוא. הבעיה המרכזית היא במחירים. מאחר והן לא חברה שקונה סטוקים, הן משלמות מחירים גבוהים בהרבה מאשר אלה שקונים בכמויות. אז מצאתם מוצר, העלתם אותו לאיביי רק בכדי לגלות שיש עוד עשרה מוכרים כמוכם שמוכרים את אותו המוצר במחיר נמוך משלכם.

הדרך לעשות דרופשיפינג בצורה רווחית היא על ידי מציאת יבואנים או מפעלים קטנים שמייצרים או מאחסנים את המוצר ושיעבדו איתך באופן ישיר.

4. כותרות קצרות

איביי נותנת 55 תווים כולל רווחים לדף המכירה שלך. אנשים מחפשים על ידי מילות מפתח או מונחי מפתח. יש לשים לב שאתם משתמשים בכל 55 התווים ויוצרים שימוש במילים שהקונה הפוטנציאלי ירשום, בעת חיפושיו אחר המוצר.

5. תיאור חלקי

למרות שאנשים רבים טוענים כי עדיף להשתמש בתיאור קצר, ראיתי נתונים חדשים ברשת שמצביעים על עליה של 25% ברווחים עבור מכירות עם תיאור מוצר מפורט.

כדאי להתחיל את תיאור המוצר על ידי הצהרה מדויקת של מה אני מוכרת. ודאו כי ציינתם כל מה שקשור למוצר אותו אתם מוכרים, כולל כל המידע החשוב כמו גדול, צבע, משקל, יצרן ואם המוצר חדש או משומש. אחרי שהוספתם מידע חשוב זה, כתבו על יתרונות המוצר ומעלותיו.

זכרו כי אנשים שקוראים מידע במחשב, לא יכולים להתמודד עם פיסקאות ארוכות מידי. כיתבו סדרה של פסקאות קצרות עם רווחים בין השורות.

מאמר זה נכתב על ידי

יעל גלזר

יועצת לשיווק באינטרנט ומסחר אלקטרוני ב- ebay מזה 3 שנים

בעלת חברת הופלה להדרכה ושיווק באינטרנט

בעלת חברת הופלה להדרכה ושיווק באינטרנט